生命保険営業のセールス方法としては、旧態依然とした人脈中心の新規開拓がいまだに行われている場合も珍しくありません。
保険会社の正社員か外交員かによっても違いはありますが、成果報酬制であることが一般的なため、営業成績が振るわなければ給料がなくなるだけでなく、解雇される場合もあります。
このため、自爆営業をしてでも雇用を守ろうとする本末転倒な人も出てくる状況です。
一方、生命保険営業は個人間での競争になりやすく、ノウハウが共有されることは少ないのが現状です。
あなたも古臭いセールスマニュアルが当てにならないことはわかっていながらも、他に頼るものもなく、仕方なくテレアポや飛び込み営業などを延々と続けているのではないでしょうか？
週3日の営業で、なぜ300週連続で新規契約を上げることに成功したという元保険営業の五十田敏さんは、従来型のセールスマニュアルを典型のマーケティング不在のビジネスが成功するわけがないと切り捨てます。
見込み客発見のための具体的な方法すらわからないために、手当たりしだいに電話をかけたり、お仕掛け訪問をするのではないでしょうか。
これらの問題を解決するのが正しいマーケティングです。
この保険営業向けの正しいマーケティング手法を学べるのが、五十田さんが作成した「16時間で一気に売れるようになった動画セミナー」です。
5ステップ、16時間の動画を見るだけで、あなたが保険営業としての売上を上げるために何をすればいいのかが明確にわかります。
わずか10日間で商品代金を回収するための具体的な方法を身につけられます。
16時間で一気に売れるようになった動画セミナーの内容
- はじめに・・・この動画セミナーの主旨と目的
- 意識改革・・・心の準備とメンタルポジションの確立
- 基本認識・・・生命保険セールスとはどんなビジネスなのか
- 思考は現実化する！「売れる人」になるための意識改革
- 見込み客発見・・・生命保険セールスにおける「マーケティング」の全容
- 正しいセールスプロセスを認識する
- マーケティング理論に沿って継続的に見込み客を発見し、正しい「手順」で、「超高率販売」のシステムを構築する
- 美しくシステム化された作業の構築
- 必殺15秒アプローチを準備する
- 7つのステップで成約率80％のプレゼンテーションを構築する
- 継続的に紹介を入手する
- 行動に移す・・ストレス少なく、「幸せの量」を増やすために
- 目標設定と行動計画（6ステップ）
- 自分のビジネスの全体像を把握する
- 実践編・・・さあ、やってみよう！
- おわりに・・・